Manajemen Pemasaran | Pengertian, Kegiatan, Tujuan dan Fungsi Pemasaran (Marketing)

Manajemen pemasaran adalah kegiatan yang mencakup perpindahan barang dan atau jasa dari produsen ke konsumen atau semua  kegiatan yang berhubungan dengan arus barang dan atau jasa dari produsen ke konsumen. Tujuan / fungsi manajemen pemasaran pada umumnya untuk meningkatkan volume penjualan dari produk yang dihasilkan sehingga mendapatkan profit atau keuntungan.

 

keberhasilan pemasaran atau marketing sangat tergantung pada kebijakan dan keputusan manajemen suatu perusahaan. Demikian juga mengenai penggunaan sumber-sumber eksternal, merupakan keputusan manajemen atas perkembangan efektivitas, dengan memperhatikan sumber-sumber internal maupun kendala-kendala unsur lingkungan. Misal di Indonesia, perusahaan rokok Sampoerna menggunakan transportasi sendiri untuk distribusi rokoknya keseluruh daerah pemasaran, dan tidak mempercayakan kepada perusahaan pengangkutan lainnya. Jadi meskipun organisasi marketing secara langsung tidak menguasai sumber-sumber eksternal itu, namun dapat mempengaruhi jasa-jasa yang ditawarkan oleh sumber - sumber eksternal tersebut.

 

Kegiatan pemasaran atau marketing suatu organisasi dibatasi oleh unsur-unsur lingkungan. Ikhtiar manajemen suatu organisasi marketing untuk mencapai pasar yang menjadi sasaran atau segmen berarti, mengkombinasikan dan memobilisir sumber-sumber internal dan eksternal, dengan menyesuaikan pada kendala-kendala unsur-unsur lingkungan untuk merumuskan suatu kegiatan marketing. Kegiatan marketing yang berpangkal tolak dari konsep marketing strategis, demi untuk memahami kebutuhan para konsumen dalam hubungannya dengan unsur-unsur lingkungan, berwujud variabel - variabel yang dapat dikendalikan, yang dipilih dan kemudian dipadu untuk meliput suatu pasar yang menjadi sasaran. Perpaduan variabel-variabel yang dapat dikendalikan oleh suatu organisasi marketing yang dimobilisasi untuk memenuhi kebutuhan suatu golongan konsumen, disebut “Marketing Mix”.

 

Kegiatan manajemen pemasaran mencakup sebagai berikut:

• Riset pasar, merupakan penelitian yang dilakukan perusahaan untuk mengidentifikasi kehendak dan keinginan dari konsumen, sehingga perusahaan dapat menentukan produk yang dapat memenuhi kebutuhannya.
• Perencanaan pemasaran, termasuk penentuan target penjualan, penetapan segmen pasar, metode pemasaran, dan memilih maupun menentukan alat pemasaran.
• Melakukan analisis terhadap peluang pasar, tantangan, dan ancaman dari pesaing.
• Mempromosikan produk, yaitu dengan periklanan promosi melalui media massa, sosial media, reklame atau billboard, personal selling (promosi secara lisan oleh perusahaan), promosi penjualan (kegiatan pemasaran yang merangsang pembelian produk oleh konsumen) dan publisitas.
• Pengelolaan usaha-usaha pemasaran. Merupakan rangsangan untuk meningkatkan permintaan terhadap suatu produk melalui media publisitas seperti radio, televisi, internet dan pertunjukan.